به عنوان یک صاحب مشاغل ، شما روزانه با شرایط بازاریابی غرق می شوید. اصطلاحاتی مانند رها کردن سبد خرید ، تجارت الکترونیک و جریان خرید برای نامگذاری چند مورد. در حالی که برخی ممکن است قبلاً با شما آشنا باشند ، برخی دیگر نیز وجود دارند که می توانند از توضیحات بیشتر استفاده کنند. این ممکن است با میانگین ارزش معامله (ATV) اتفاق بیفتد. ATV معمولاً به عنوان وسیله نقلیه All-Terrain شناخته می شود ، اما وقتی نوبت به تجارت الکترونیک می رسد ، معنای کاملاً متفاوتی دارد.
ارزش متوسط معامله یا ATV به طور خلاصه ، اصطلاح بسیار مهمی برای درک صاحبان مشاغل است. مهمتر از همه ، دانستن چگونگی تأثیرگذاری بر ATV شما به روشی مثبت می تواند در نهایت منجر به موفقیت بیشتر شود. ATV یکی از جنبه های مختلف اداره یک تجارت است ، خواه یک فروشگاه فیزیکی یا یک فروشگاه آنلاین باشد. تقویت ATV شما می تواند به موفقیت شرکت شما در کل - و خط اصلی شما کمک کند.
ATV چیست؟
ATV مخفف میانگین ارزش معاملات است. و گرچه ممکن است مانند یک معادله ریاضی پیچیده به نظر برسد ، در واقع یک محاسبه ساده است.
ATV تجارت شما متوسط مبلغ دلار است که یک مصرف کننده در یک معامله واحد با تجارت شما خرج می کند.
برای محاسبه ATV برای تجارت خود ، ارزش کل هر یک از معاملات خود را از یک دوره زمانی تعیین شده (روز ، هفته ، ماه ، سه ماهه و غیره) بگیرید. سپس می توانید این تعداد را با تعداد کل معاملات خود در همان بازه زمانی تقسیم کنید.
به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که می خواهید ATV خود را به مدت یک ماه محاسبه کنید. اگر در کل 100000 دلار درآمد و 25 معاملات در طی ماه داشته باشید ، 100،000 دلار را با 25 تقسیم می کنید. 100،000 دلار / 25 = 4000 دلار. ATV شما 4000 دلار است.
یک نکته مهم که باید در نظر داشته باشید ATV متفاوت از میانگین تعداد معاملات شما است. ATV مبلغ متوسط دلار خواهد بود که متفاوت از تعداد معاملات شما در یک دوره خاص است.
چرا ATV برای تجارت شما مهم است؟
داشتن اطلاعات در نوک انگشتان برای هر مشاغل مهم است. اما دانستن اینکه برای موفقیت شما چه معنی دارد. چه چیزی شناخت ATV شما را بسیار مفید می کند و فقط یک نقطه داده دیگر نیست؟
به تجارت شما کمک می کند تا ROI را ارزیابی کند
ATV ابزاری برای ارزیابی موفقیت کل تجارت شما است. جذب مشتری هیچ کاری آسان نیست و برای تأمین امنیت تجارت هر مشتری هزینه ای برای شما دارد. اگر بتوانید ATV خود را با هر مشتری افزایش دهید ، با بازده بالاتری از سرمایه گذاری (ROI) در هزینه های فروش و بازاریابی خود به پایان خواهید رسید.
به کسب و کار شما کمک می کند تا استراتژی های محصول را تعیین کند
دانستن ATV شما همچنین به معنای کار کردن برای استراتژی محصول شما است - و نیست. اگر چندین مورد را با نقاط مختلف قیمت حمل می کنید ، ممکن است متوجه نشوید که قیمت پایین تر شما بر درآمد کلی شما تأثیر می گذارد. با دانستن ATV خود ، می توانید ببینید که آیا استراتژی محصولی که شرکت شما انتخاب کرده است پرداخت می کند یا خیر. اگر شماره ای را که هنگام ارزیابی ATV می بینید دوست ندارید ، می تواند یک سیگنال برای شما باشد که روی محصولات مختلف تمرکز کنید.
به تجارت شما کمک می کند تا استراتژی های قیمت گذاری را ارزیابی کند
دانستن ATV شما می تواند به شما در ارزیابی استراتژی قیمت گذاری خود نیز کمک کند. اگر شرکت شما تصمیم به ارائه یک تبلیغ برای یک دوره زمانی خاص می گیرد ، می توانید ATV را برای دوره تبلیغاتی محاسبه کنید تا تأثیر کلی تخفیف در درآمد خود را ببینید. باز هم ، با دانستن این اطلاعات ، می توانید تنظیماتی را در پیشبرد تبلیغات خود انجام دهید.
راه های افزایش ATV شما
اکنون می دانید ATV چیست و چگونه می تواند به شما در درک شغل خود کمک کند. چگونه می توانید ATV خود را افزایش دهید ، از این طریق درآمد خود را افزایش دهید؟
محصولات خود را به فروش برسانید
روش های مختلفی برای افزایش ATV و افزایش درآمد شما وجود دارد. اولین مورد شامل فروش محصولات شما است. این امر نیاز به دانش در مورد انتخاب محصول مشتری و سایر موارد مشابه اما گران تر دارد. ایده این است که به مشتری نشان دهیم که با صرف کمی بیشتر در یک کالای با کیفیت بالاتر ، آنها از خرید خود و محصول بهتری ارزش بیشتری کسب می کنند.
فروش محصولات شما نه تنها برای افزایش ATV بلکه برای تنظیم دقیق استراتژی تجاری خود مهم است. این یک روش مناسب برای نشان دادن مشتری است که چگونه می توانند محصول بهتری (ویژگی ها و مزایای بیشتر) را برای کمی بیشتر پول بدست آورند.
یک تجربه عالی خدمات به مشتری ارائه دهید
ارتباط با افزایش ATV شما مهم است. علاوه بر اینکه همکاران خود با انتخاب محصول خود آشنا هستند ، آنها را در مورد آخرین تبلیغات و تجربه خدمات مشتری در کلاس بهترین آموزش دهید. وقتی تجربه مشتری خوبی را ارائه می دهید ، این فرصت را دارید که فروش خود را افزایش دهید. مشتری شما نه تنها به شما اعتماد خواهد کرد تا خرید را با شما تکمیل کنید ، بلکه به آنها انگیزه ای می دهید تا در یک زمان دیگر برگردند.
گزینه های پرداخت انعطاف پذیر را ارائه دهید
گزینه دیگر برای افزایش ATV در تجارت الکترونیک و خرده فروشی ارائه راه حل های پرداخت انعطاف پذیر است. مشتریان انفرادی بودجه دارند ، دقیقاً مانند یک تجارت ، اما اغلب محکم تر است و اتاق کمتری دارد. اگر می توانید به مشتریان خود راهی برای پرداخت هزینه های بزرگتر در فاز یا اقساط ارائه دهید ، آنها به احتمال زیاد در یک خرید واحد موارد بیشتری یا مقادیر بیشتری از اقلام را خریداری می کنند.
شرکت هایی وجود دارند که راه حل های پرداخت انعطاف پذیر را برای بازرگانان ارائه می دهند ، اما Splitit تنها شرکتی است که قادر به پرداخت اقساط در یک مستر کارت یا ویزا موجود است بدون اینکه یک اعتبار جدید از اعتبار را گسترش دهد و یا نیاز به بازرگان برای تبدیل شدن به یک سرمایه دار در بالای اجرای یککسب و کار. این امر به مشتریان این امکان را می دهد تا به جای اینکه بخواهند کل مبلغ را در ابتدای روند قرار دهند یا هزینه های بهره بالایی را بپردازند تا زمانی که بدهی پرداخت شود ، آنچه را که لازم دارند بپردازند و در طی چند ماه هزینه آن را بپردازند.
استفاده از یک برنامه اقساطی مانند Splitit نه تنها نیازهای بودجه مشتری شما را آسانتر می کند ، بلکه با ارائه یک تجربه عالی مشتری به دست می آید. از آنجا که تنظیم یک برنامه پرداخت با Splitit یک فرآیند ساده است ، شما به احتمال زیاد مشتریان خود را نگه دارید
وقتی می دانید ATV چیست ، می توانید شانس موفقیت خود را افزایش دهید
با تعداد مشاغل خود در سطح صمیمی آشنا شوید. اطمینان حاصل کنید که ATV خود را پیگیری کرده و با تیم های فروش و مالی خود صحبت کنید تا روش های افزایش مبلغی را که مشتریان شما در یک معامله واحد خرج می کنند ، پیدا کنید. اگر به مشتریان و نیازهای آنها بپردازید ، آنها می توانند شما را برآورده کنند. ارائه گزینه های پرداخت انعطاف پذیر و فروش محصولات شما ، تعداد معدودی از راه هایی است که می توانید به طور مؤثر ATV خود را افزایش دهید.
ATV ممکن است مانند یک مخفف دیگر در دریایی از نقاط داده بی پایان به نظر برسد. اما هنگامی که شروع به ترکیب این اطلاعات در بررسی های خود کردید ، به سرعت می فهمید که چگونه می توانید روی خط پایین خود تأثیر بگذارید.
آخرین پست های وبلاگ
نحوه ارائه گزینه های جدید با BNPL
اکنون بخرید ، بعداً پرداخت می کنید فقط یک افزودنی برای اضافه کردن به پرداخت نیست-این یک ویژگی است که تجارت الکترونیکی را تغییر می دهد.
اجازه ندهید که BNPL شما بین شما و مشتریان گوه را هدایت کند
اکنون خرید ، پرداخت بعداً (BNPL) جذابیت منحصر به فردی دارد که به رشد گسترده آن کمک می کند. با این حال ، این رشد همراه با برخی است.
اقساط جدید برچسب سفید-به عنوان یک سرویس ، نتایج چشمگیر را ارائه می دهد
هنگامی که ما در ماه مه اقساط جدید خود را به عنوان یک سرویس ارائه دادیم ، می دانستیم که این امر به طرز چشمگیری عملکرد بازرگانان را بهبود می بخشد. اکنون نتایج اولیه.
